Благоприятная экономическая ситуация в стране и увеличение спроса на промышленное оборудование привели к значительному росту сегмента дизельных электростанций на российском рынке. Как крупнейший российский производитель дизель-генераторов и дизель-насосных установок, компания “ПСМ” уже в начале года ощутила увеличение числа заявок на продукцию. Эта тенденция сохранилась в течение всего года. ООО “ПСМ” вступало в 2011 г. с амбициозными планами развития производства и увеличения продаж. Инфраструктурные изменения компании и повышение эффективности работы всех подразделений обусловили впечатляющие результаты: по всем финансовым и операционным показателям минувший год стал самым успешным за 7 лет существования ПСМ.
Намеченный план продаж был выполнен практически во всех направлениях деятельности: индекс роста в сегменте дизельные электростанции составил 150%, в сегменте блок-контейнеры – 190%, в сегменте насосных установок продажи выросли в 3,2 раза (по сравнению с планированным увеличением в 2 раза). Только в сегменте силовых установок продажи остались на уровне 2010 г.
Политика компании в 2011 г. была направлена на развитие сотрудничества с иностранными поставщиками, особенно в области дизельных двигателей. Заключение соглашений о партнерстве с компаниями John Deere иCaterpillar и создание новых серий оборудования на базе двигателей их производства позволило ПСМ не только расширить модельный ряд продукции, но и выйти в те сегменты рынка, где компания ранее представлена не была.
В основном для ПСМ направлении производства – дизельных электростанциях – акцент был сделан на развитие серий дизель-генераторов с импортными двигателями. Результатом активного продвижения серий ADJ(двигатели John Deere) и ADV (двигатели Volvo Penta) на рынке России стало не только увеличение продаж в этом сегменте, но и повышение привлекательности этих серий оборудования у потребителей.
Среди проектов минувшего года, ставших ключевыми факторами роста компании, – контракты с холдингом МРСК и компаниями нефтегазового комплекса, тесное сотрудничество с заводами-изготовителями железнодорожной техники, участие в программе модернизации подвижного состава ОАО “РЖД”, выполнение заказов по государственным и муниципальным контрактам. По-прежнему наиболее быстро растущим сегментом производства остаются дизель-насосные установки. Поставленные в 2011 г. насосные установки ПСМ обеспечили водой оросительные системы более 40 сельскохозяйственных предприятий России, позволили оперативно и качественно провести гидравлические испытания тепловых сетей Москвы и сократить сроки отключения горячей воды в столице. Стремясь полностью удовлетворить потребности рынка в данном виде оборудования, компания разработала новую серию ДНУ с насосами Strong, способными перекачивать загрязненную воду. Такие насосные установки пользуются большим спросом у строительных компаний. Еще одна новая сфера применения ДНУ ПСМ – резервное охлаждение технологического оборудования на производственных предприятиях. Ряд крупных контрактов в этом сегменте был заключен компанией в прошедшем году.
Увеличение объемов производства и продаж потребовало от ПСМ радикальных структурных изменений: были построены и введены новые производственные и складские мощности, во всех отделах появились новые сотрудники, была автоматизирована система управленческого учета.
Активная маркетинговая деятельность компании была направлена на повышение узнаваемости брэнда на рынке, укрепление связей с партнерами и заказчиками и нахождение новых клиентов. В прошедшем году ПСМ приняла участие в пяти выставочных мероприятиях, два из которых состоялись за рубежом – в Казахстане и Азербайджане. На всех площадках наша компания представляла свои новые разработки: усовершенствованные шумозащитные кожухи, дизель-генераторы серии ADJ, ДНУ с фланцевыми насосами.
Как член Ярославской Торгово-промышленной палаты, ПСМ получила возможность представить свою продукцию на выставке, проходившей в рамках Дня промышленности Ярославской области. Губернатор Ярославской области с большим интересом отнесся к оборудованию ПСМ и обсудил с руководством компании совместный инвестиционный план на 2012 г.
Кроме членства в ЯрТПП, в 2011 г. ООО “ПСМ” было принято в ассоциацию российских производителей сельскохозяйственного оборудования “Росагромаш” и Союз машиностроителей России. Для ПСМ это, в первую очередь, признание значимости нашей работы и ее высокой оценки со стороны профессиональных ассоциаций.
“2011 г. был для нас очень успешным, – комментирует итоги года исполнительный директор ООО “ПСМ” Андрей Медведев. – Мы значительно выросли не только в объемах продаж, но и структурно как компания. По нашим оценкам, компания растет быстрее, чем рынок, что накладывает на нас особые обязательства в отношении качества продукции, эффективности работы, сервиса. За прошедший год мы добились больших успехов именно в плане повышения эффективности и структуризации работы. Мы вкладывали и продолжаем вкладывать в развитие производства: построен и введен в эксплуатацию новый цех на заводе в Красном бору, новые помещения получили отдел сбыта и ОТК. В конце года принята инвестиционная программа, включающая расширение и модернизацию основного производства и строительство завода металлообработки в Тутаевском технопарке. Соглашение об этом мы подписали с правительством Ярославской области”. В прошлом году компания отпраздновала двойное новоселье: в новое помещение переехал наш центральный офис, а наш корпоративный сайт www.powerunit.ru получил новый дизайн и содержание. Осознав необходимость повышения профессиональной компетентности наших сотрудников, мы начали реализацию программы корпоративных тренингов, на которых наши сотрудники получают актуальную техническую информацию о продукции и совершенствуют навыки продаж и общения с клиентом. В октябре было принято решение открыть специальный центр обучения для организации тренингов не только для собственных сотрудников, но и для наших заказчиков. (Mashportal.ru/Машиностроение Украины, СНГ, мира)