За последний год ООО “Агромашхолдинг” (АМХ) уверенно взяло курс на эффективные и действенные технологии для аграриев, усовершенствовав и расширив модельный ряд сельхозмашин российского брэнда. Исполнительный директор ООО “Агромашхолдинг” Вячеслав Нунгезер рассказал о достижениях, задачах и управленческой политике специализированной торгово-сервисной компании концерна “Тракторные заводы”.
– Машиностроительная отрасль сегодня – это высокие технологии, внедренные в производство. Какие меры предпринимаются ООО “Агромашхолдинг” по укреплению позиций на рынке сельхозтехники?
– Единственный способ соответствовать уровню, которого требует современный рынок сельхозтехники, – максимально эффективно использовать имеющиеся ресурсы и идти в ногу с инновациями.
Нынешний год отмечен обострением конкуренции, что связано с присоединением России к ВТО. Это требует ускорения реакции на требования рынка и соответствия выпускаемой техники современным агротехнологиям. Инструменты для осуществления указанных мер известны и в полном объеме используются.
НИОКР – это сфера, которой в данный момент уделяется самое пристальное внимание. Исследования и разработки нацелены на улучшение выпускаемой техники и создание новых машин, не имеющих аналогов на российском рынке, как, например, гусеничный трактор “АГРОМАШ-Руслан”.
В то же время Концерн “Тракторные заводы” проводит политику кооперации с лидерами сельскохозяйственного машиностроения, что позволяет нам оперативно выводить на рынок современные образцы техники, востребованные в энергоэффективных агротехнологиях. Примером этого могут служить комбайн “АГРОМАШ-Енисей-5000”, прицепная и навесная сельхозтехника, оросительное оборудование.
Понимая, что максимальный эффект от применения наукоемкой техники можно получить лишь при ее грамотном использовании, ООО “Агромашхолдинг” осуществляет обучение и консультирование аграриев в рамках работы “Академии “АГРОМАШ” на региональных курсах повышения квалификации.
Набирает обороты программа “Открытый диалог”, стартовавшая в декабре 2012 г. “Агромашхолдинг” проводит встречи с пользователями техники “АГРОМАШ”, налаживает обратную связь с потребителями, рассказывает о новинках, а также принимает пожелания о расширении модельного ряда. Всего в 2013 г. планируется провести не менее 10 встреч в различных регионах страны.
Цель этих мероприятий – выпуск концерном продуктовой линейки, позволяющей сельхозтоваропроизводителям внедрять современные агротехнологии с максимальной экономической эффективностью, и при этом обеспечить пользователю техники “АГРОМАШ” комфорт использования и информационную поддержку.
– Какие задачи ООО “Агромашхолдинг” ставит на этот год?
– Говоря о планах на 2013 г., необходимо отметить итоги года минувшего. Несмотря на сложности, которые связаны с засухой в большинстве регионов России, “Агромашхолдинг” в 2012 г. показывал стабильные продажи.
По сравнению с показателями 2011 г. объем поставок через ОАО “Росагролизинг” был увеличен в шесть раз. ООО “Агромашхолдинг” намерено и далее кратно наращивать объем реализации техники концерна через лизинговую компанию.
Мы прекрасно понимаем, что в настоящее время ОАО “Росагролизинг” представляет наиболее выгодные финансовые условия на рынке. В 2013 г. ООО “Агромашхолдинг” ввело особые условия сервисной поддержки в отношении техники, поставляемой через “Росагролизинг”. Рассчитываем, что такая мера будет способствовать выполнению наших планов.
Концерн планирует участвовать в программе поддержки государством предприятий машиностроения, по которой субсидироваться будет техника, реализованная сельхозтоваропроизводителям с 15% скидкой. Рассчитываем, что после проработки технологии реализации программы она позволит существенно обновить парк сельскохозяйственной техники.
Отмечу, что принципиальное решение, которое будет реализовываться в 2013 г. – поставка потребителю комплексного продукта. С 2012 г. “Агромашхолдинг” осуществляет поставки запасных частей на всю реализуемую продукцию. В планах на 2013 г. – улучшение сервисного обслуживания.
– Какие новинки предложит “АГРОМАШ” российскому потребителю в 2013 г.?
– ООО “Агромашхолдинг” продолжает работу по расширению продуктовой линейки, подтверждающей статус full-liner, для чего внимательно изучаются тенденции на рынке агротехнологий и сельскохозяйственной техники.
В 2013 г. стартуют продажи новой для ООО “Агромашхолдинг” линейки техники – оросительных систем, производство которых уже налажено на Волгоградском тракторном заводе. Аграриям будут представлены оросительные комплексы серий Monsun, Primus, Tifon барабанного и широкозахватного типа. Также будет представлен широкий спектр дополнительного оборудования к ним.
В этом году “Агромашхолдинг” продолжает расширять номенклатуру прицепной и навесной техники и оборудования, изготавливаемых в Саранске в кооперации с компанией Vogel & Noot.
Выводится на рынок обновленный ряд колесных сельхозмашин “АГРОМАШ” мощностью 30-85 л. с. Тракторы подверглись глубокой модернизации: существенно улучшены как технические характеристики, так и эргономика кабины. При этом цена на них в 2013 г. снижена на 15-20%. Также активно модернизируется и уникальный продукт – самоходные шасси мощностью 30 и 50 л. с.
К слову, в 2012 г. на 59-м Чемпионате мира по пахоте, который проходил в Хорватии, российская команда впервые использовала российский трактор “АГРОМАШ-85ТК”, который доказал надежность. По итогам чемпионата РФ предоставлено право принять на своей территории мировое первенство в 2014 г., когда мы сможем увидеть мастерство лучших пахарей мира.
На базе ООО “ВМТЗ” реализуется серийное производство комбайнов “АГРОМАШ-Енисей 5000”, производимых в кооперации с финской компанией Sampo Rosenlew. Комбайн превосходно показал себя в тяжелых погодных условиях во время испытаний во Владимирской области в 2012 г. Экономичный, производительный, с хорошей эргономикой кабины, этот комбайн показывает высокие результаты даже при повышенной влажности.
Флагман линейки гусеничных сельхозмашин нового поколения – сельскохозяйственный трактор “АГРОМАШ-Руслан”, который, как и “АГРОМАШ-Енисей 5000”, демонстрировался на выставке “Золотая осень”, является уникальной разработкой. Мощный и надежный двигатель Cummins, оптимальная компоновка обеспечивают минимальное давление на почву среди тракторов тягового класса 6. Комфорт работы оператора достигается за счет надежной индивидуальной торсионной подвески.
– Как будет построена работа с дилерской сетью? Планируете в 2013 г. преференции для локальных дилеров и постоянных потребителей продукции концерна?
– Значение хорошо развитой и организованной дилерской сети невозможно переоценить. Поэтому ООО “Агромашхолдинг” продолжает реализовывать меры по ее расширению и укреплению. Многие дилеры выполняют также и роль сервисных центров в своих регионах. Поэтому в связи с выводом в 2013 г. множества новых продуктов “Агромашхолдинг” планирует обучение представителей товаропроводящей сети “АГРОМАШ” особенностям конструкции, а также грамотной эксплуатации и ремонту новых моделей.
Совместно с дилерами мы планируем проведение нескольких акций. Ранее я уже упомянул о программе дополнительной сервисной поддержки в гарантийный период техники, поставляемой через ОАО “Росагролизинг”.
Следующая программа разработана для нашего нового гусеничного трактора. В 2013 г. “АГРОМАШ-Руслан” будет передаваться аграриям в аренду. Стоимость аренды составит порядка 150 тыс. руб. в месяц. Это позволит сельхозтоваропроизводителям без опаски принимать решение о применении новой, незнакомой техники. По окончании года пользователям будет предоставлено право выкупить технику с зачетом арендных платежей.
Понимая, что модернизированный трактор “АГРОМАШ-85ТК” находится в сегменте, в котором чрезвычайно сильна конкуренция, ООО “Агромашхолдинг” пускает акцию “Трактор на подмену”. По условиям акции, при приобретении 10 тракторов дилер получает еще один трактор “на подмену”. В случае выхода из строя одного из реализованных тракторов, дилер получает возможность в кратчайшие сроки заменить вышедшую из строя сельхозмашину исправной на время ремонта.
Своевременная и качественная реализация масштабного технического перевооружения аграрной отрасли, которое предстоит осуществлять в рамках постановления правительства Российской Федерации от 27.12.2012 г. №1432 “Об утверждении Правил предоставления субсидий производителям сельскохозяйственной техники”, также может быть осуществлена лишь при грамотном взаимодействии заводов концерна и предприятий товаропроводящей сети.
Для достижения намеченных планов ООО “Агромашхолдинг” необходимо находиться в постоянном развитии и тесном диалоге с партнерами и потребителями. Совершенствование продуктовой линейки, развитие дилерской сети, использование имеющихся и разработка новых финансовых инструментов – это меры, которые позволят нам вывести на рынок качественную современную технику по оптимальной цене. (Трактор.ру/Машиностроение Украины, СНГ, мира)