Наиболее привлекательными рынками сбыта сельскохозяйственных тракторов и машин для их производителей в настоящее время становятся страны АТР (49% общемирового спроса), прежде всего, – Китай с его 31% общемирового спроса, а также Индия и Бразилия, которые, стремясь и далее повышать продуктивность и эффективность своих аграрных отраслей, продолжат активно их механизировать. Рост спроса на сельскохозяйственную технику, прежде всего, высокотехнологичную – будет обеспечен и со стороны аграрных компаний Западной Европы (16% общемирового спроса) и Северной Америки (17% общемирового спроса), продолжающих модернизировать техническую базу. Для сравнения: в 2005 г. в АТР, Западной Европе и Северной Америке было приобретено соответственно 34%, 24% и 30% от проданной по всему миру сельскохозяйственной техники.
С целью развития стратегически важных позиций на занятых рынках и создания таковых на перспективных лидеры мирового сельскохозяйственного машиностроения не только продолжают открывать новые региональные филиалы и расширять масштабы деятельности уже действующих, но и используют отработанные процедуры поглощений привлекательных фирм, а также относительно новый для отрасли инструмент стратегических коалиций.
В рассматриваемой десятке компаний по этому пункту особо следует выделить AGCO, которая в текущем десятилетии продолжает пожинать плоды созданного в 1998 г. и самого известного в отрасли стратегического альянса с SAME Deutz-Fahr, выразившегося в том числе и в создании с фирмой Deutz совместного предприятия по производству двигателей в Аргентине. Партнерство позволило AGCO, сохраняя собственную и используя региональную сбытовую сеть союзника, продолжать наращивать объемы продаж своей техники на южноамериканском рынке. Согласно годовым отчетам AGCO, если в 2001 г. она получила доход от продажи своей техники в этом регионе в $249 млн., то в 2012 г. – уже $1,856 млн. (т. е. почти в 7,5 раз больше). В рамках другого союза – с ведущим американским производителем уборочного оборудования для сахарной свеклы Amity Technology (Фарго, США, Северная Дакота) – в 2011 г. было создано предприятие AGCO-Amity (компаниям принадлежат по 50% капитала). Здесь следует обратить внимание на то, что Amity Technology в свою очередь является партнером расположенных также в Северной Дакоте фирм Wil-Rich (в сфере почвообрабатывающих машин полного цикла обработки) и Wishek Steel and Manufacturing (в сфере производства дисковых борон и другого фермерского оборудования). Кроме этого, в рамках коалиционной стратегии, направленной на закрепление позиций на рынках отдельных стран, в 2012 г. AGCO приобрела 61% акций бразильского производителя оборудования для посадки, уборки, обработки и транспортировки сахарного тростника Santal, создало совместное предприятие по производству тракторов в Алжире и совместно с международной корпорацией Barloworld (Сэндтон, ЮАР) открыло дистрибуционный центр по продаже продукции в южноафриканском регионе. В текущем году стратегическим союзником AGCO в освоении российского Дальнего Востока стала Volvo (принадлежащая в настоящее время китайскому холдингу Geely Automotive), предоставившая ей в этом регионе дилерскую сеть Сибирской Сервисной компании, входящей в состав группы “КАМСС” – официального представителя брэндов шведской фирмы. Также в России в рамках сотрудничества с Московским государственным агро-инженерным университетом им. В. Горячкина AGCO открыт совместный учебный центр. На европейском рынке, стремясь укрепить свое положение, AGCO в сентябре 2012 г. между немецкими Марктобердорфом и Асбах-Бауменхаймом открыла новый завод по производству тракторов марки “Fendt” широкого диапазона мощности – от мини-тракторов, предназначенных для виноградников, до крупных с мощностью двигателей до 350 л. с. (Продолжение следует. Ф. Файзрахманов, Минск, Беларусь/Машиностроение Украины, СНГ, мира)