Ценовой шок, который испытали украинцы в начале 2015 г. в связи с резким ростом курса доллара до сих пор не проходит. Ведущие операторы рынка рассказали о своем подходе к ценовой политике.
В пресс-службе Корпорации “УкрАвто” сообщили, что компания “АвтоЗАЗ-сервис” (ЗАЗ) уже сформировала выгодные ценовые предложения на весь модельный ряд “ЗАЗ”. Также в сети доступны модели “ЗАЗ” с заводским ГБО. Большие надежды в дистрибуторской компании возлагают на ставшую традиционной, всеукраинскую акцию “Свято-мисто”, в рамках которой украинцы будут иметь возможность еще ближе познакомиться с модельным рядом “ЗАЗ”. А чтобы удержать цены проводятся акции с особыми дисконтными условиями на те или иные модели “ЗАЗ”.
Компания “Гранд-Автомотив” (Maserati, Ducati, Jeep) планирует пуск ряда проектов, связанных с коммуникацией напрямую с клиентами. В основном это проведение тест-драйвов и маркетинговых мероприятий с партнерами. Что касается удержания цены, в компании рассчитывают на поддержку производителя, а также готовят ряд специальных предложений на складские автомобили и мотоциклы 2013 г. в.
В “Дженерал Авто Груп” также уже пошли на встречу покупателям, снизив цены на следующие автомобили модельного ряда Chevrolet:
– Chevrolet Aveo (все модификации седан с АКПП 2014г. в.) снижены на $1100 на ограниченную партию в 50 автомобилей;
– Chevrolet Сruze (все модификации 2014 г. в.) снижены на $1500 на ограниченную партию в 50 автомобилей;
– Chevrolet Сaptiva (все модификации 2014 г.в.) снижены на $2000 на ограниченную партию в 50 автомобилей.
Также продолжает действовать акционное предложение на автомобили: Chevrolet Tracker( снижение цены на $1400), количество акционных автомобилей в сети – 2 единицы; по Chevrolet Malibu (снижение цены на $4200) скидки действуют до полной распродажи.
Как сообщил директор по маркетингу Группы компаний “АИС” Сергей Боровик, у них цена и так уже достаточно низкая, все необходимые для этого мероприятия были проведены ранее. Стимулировать спрос в компании планируют за счет акционных предложений на ряд моделей. К примеру, сейчас покупатели Geely в подарок получают ГБО.
По мнению брэнд-директора Ford компании “Виннер Импортс Украина” Алексея Чайки, сложно удерживать цены на одном уровне, когда курс валют может стремительно вырасти за один день. Поэтому, только желания импортера недостаточно, чтобы урегулировать цены. В сегодняшних условиях неотъемлемой частью этих процессов является государство.
Ранее Межведомственная комиссия по международной торговле в 2 раза уменьшила спецпошлины на иномарки с бензиновым двигателем объемом 1-2,2 л. Но на рынке машины, импортированные по новым ставкам появятся еще не скоро. Да и величина снижения спецпошлины очень несущественная. Тем не менее, ряд автомобилей теоретически немного подешевеют.
Брэнд-директор Jaguar, Land Rover и Volvo компании “Виннер Импортс Украина” Марк Парех сообщил, что по брэнду Volvo действует стратегия пакетных автомобилей, которая дает клиенту отличное предложение “цена-качество”. И главное, они уже есть на складах дилеров.
По словам главы пресс-службы компании “Порше Украина” Дарьи Штименко, брэнд “Коммерческие автомобили Volkswagen” старается подстраиваться к условиям сегодняшнего рынка. Для этой цели для рынка Украины были разработаны специальные модели с приемлемыми ценами и оптимальными комплектациями. Кроме того, компания работает с надежным финансовым партнером Porsche Finance Group, и считает это несомненной выгодой при продаже автомобилей в лизинг или кредит. В легковых автомобилях VW внимание клиентов несомненно привлекут новинки – новые VW Passat, Polo Sedan, Touran и конечно же конкурентная цена. Что касается сдерживания цен, в первую очередь будут несколько подкорректированы комплектации, так же в компании рассчитывают на поддержку от завода производителя.
В Audi наряду с тактическими мероприятиями будет уделять большое внимание поддержке высокого имиджа брэнда даже в таких тяжелых рыночных условиях. Кроме того, предлагаются специальные цены на ограниченное количество складских автомобилей, однако в целом ценовой уровень не может не зависеть от изменений в законодательстве страны и изменения курсов валют.
Seat в первую очередь будет привлекать внимание клиентов выгодным ценовым предложением, высоким качеством автомобилей, предложением дизельных версий, которые отличаются экономичностью и финансовым предложениям от Porsche Finance Group как в гривне так и в долларе. Совместно с заводом Seat было пересмотрено ценообразование для рынка Украины, которое сделает марку более конкурентоспособной. Так же предлагаются выгодные пакеты опций на автомобили, которые уже по традиции пользуются большой популярностью, так как, например мимо дизайна полностью диодной оптики Seat никто не может пройти без учащения сердцебиения.
Глава правления “Рено Украина” Яна Миненко сообщила, что компания будет привлекать покупателей европейским брэндом, качественными автомобилями, конкурентной ценой, выгодным кредитным и лизинговым предложением по программе Renault Finance, профессиональной дилерской сетью – это и есть основные факторы успеха. Также планируется провести интересное мероприятие в сети для клиентов и их деток. Что касается цен – стратегия Renault – иметь конкурентные цены, а также предоставлять выгодные условия кредитования и лизинга, чтобы сделать авто еще более доступными для клиентов.
Как видим, не все зависит только от курса валют и от производной этого курса – цены в гривнях. Привлечь покупателя можно и авторитетом брэнда, и выгодным кредитным предложением, и грамотной маркетинговой политикой, да и подарки бывают не лишними. Судя по ответам, дилеры уже как смогли снизили цены, но в обозримой перспективе нескольких месяцев иномарки существенно дешеветь уже не будут. Повлиять на ценовую политику может отмена импортного сбора 5%, о котором уже поговаривают в правительстве. Однако, после его отмены пройдет не один месяц, прежде чем ценовая ситуация выровняется по всему рынку. (Auto-Consulting/Машиностроение Украины и мира)