По итогам 2016 г. на покупку новых легковых автомобилей украинцы потратили 1,6 млрд. евро или около 46 млрд. грн. Не всегда наибольший доход большинству брэндов приносили самые ходовые модели. Какие же модели приносят дилерам максимальную выручку и прибыль?
По итогам 2016 г. половина выручки автодилеров пришлось на автомобили т. н. объемообразующего среднего сегмента (Volume), почти 40% денег украинцы потратили на покупку автомобилей Premium-сегмента, и лишь около 10% пришлись на бюджетный Low Cost сегмент.
При этом, если в 2016 г. продажи новых автомобилей в Украине в штуках выросли на 39%, то доходы в денежном исчислении увеличились в 1,5 раза. Больше всего в Украине по итога прошлого года заработали дилеры Toyota (14% от общего денежного объема), BMW (10%), Mercedes-Benz (9,6%), Audi и Volkswagen. Выручка каждого из брэндов составила 100 и более млн. евро.
Renault – один из лидеров авторынка в 2016 г. – лишь на шестой позиции в рейтинге по выручке от продажи новых легковых автомобилей. Кстати, на долю ТОП-6 производителей приходится половина всех потраченных украинцами на автомобили денег. Лидирующая десятка брэндов занимает 2/3 от общего объема.
Также в лидирующую десятку по доходам входят Land Rover, Kia, Skoda, Lexus. Теперь разберемся, какие автомобили в модельной линейке каждого из ТОП-производителей приносят дилерам наибольшие доходы от продаж.
Для Toyota самой выгодной моделью в линейке стал популярный кроссовер RAV4, на долю которого пришлось почти четверть всего дохода брэнда. При этом RAV4 является и самой продаваемой моделью в линейке. Чуть меньше – 21% от дохода – пришлось на Land Cruiser. На Toyota Corolla, вторую по популярности в модельном ряду, пришлось 14% всех потраченных денег.
Для BMW самой продаваемой и самой доходной моделью стал SUV BMW X5 с долей 37% в доходах марки. Всего на внедорожники баварской марки пришлось почти 70% дохода производителя в Украине.
Аналогичная ситуация и у Mercedes-Benz: 39% выручки принес внедорожник GLE-класса, на втором месте – также внедорожник GLS. Суммарно SUV принесли 69% дохода для Mercedes-Benz.
И совсем показательно ситуация выглядит у Audi. Здесь 70% дохода принесла одна модель – флагман продаж Audi Q7.
Для VW популярная (38% всех продаж марки в прошлом году) модель Jetta принесла 36% дохода, а некогда популярный Touareg – всего 16%.
В линейке Renault выделился “скандально доступный” Duster – 38% от дохода приносит именно эта модель, на втором месте Logan – 25%. Всего “бюджетная” линейка принесла Renault почти 80% от выручки брэнда.
У Land Rover, ожидаемо, наиболее доходными стали Range Rover (34% в структуре доходов) и Range Rover Sport (26%). А сам производитель уверенно вошел в ТОП-10 самых доходных марок на украинском рынке.
Kia Sportage – самый продаваемый в Украине автомобиль по итогам 2016 г. Ожидаемо, он принес наибольшие доходы и для брэнда. На долю Sportage пришлось 71% заработка дилеров Kia. Второй доходной моделью в линейке Kia стал Sorento (13% заработка).
У Skoda самой доходной моделью стала Octavia – более половины билинга. На втором месте Skoda Rapid и Fabia.
Буквально ворвался в ТОП-10 наиболее доходных брэндов Lexus за счет линейки внедорожников – RX (38%), LX (36%) и NX (16%). Суммарно эти три модели принесли 90% выручки брэнда.
Показательно, что треть всех потраченных на новые автомобили денег заработали киевские дилеры, на втором месте салоны Харьковской области (8,7%), на третьем – операторы Днепропетровской области (7,6%). Вот так, за годы войны изменилась расстановка сил в Украине.
Ну и, как показывает статистика, выгоднее всего в Украине торговать внедорожниками. На долю SUV-сегмента в нашей стране пришлось 63% всех потраченных денег или ровно 1 млрд. евро. (Auto-Consulting/Машиностроение Украины и мира)