Из-за усиления конкуренции в автомобильном сегменте и для обеспечения роста продаж новых автомобилей, автоимпортерам и дилерам приходится искать новые пути продвижения своей продукции. Учитывая увеличение влияния на украинскую экономику аграрного и IT- сегментов, дилеры все больше обращают именно на эти направления. Там, по мнению автодилеров, сосредоточено большинство покупателей новых автомобилей. Auto-Consulting разобрался, где и как ищут новых покупателей украинские автодилеры.
Среди наиболее перспективных представителей украинской экономики с высокой долей покупательской способности в первую очередь выделяются аграрии, представители IT и фешн-индустрии. В этих направлениях в последнее время наблюдается повышенная активность автодилеров.
В частности, только с начала осени прошло несколько масштабных аграрных выставок, в которых, помимо представителей агробизнеса, приняли участие многие автоимпортеры и дилеры ряда автомобильных брэндов. Например, на проходившей в сентябре “Битве агротитанов 2017” были представлены несколько десятков моделей легковых и коммерческих автомобилей, которые задают тон на авторынке. Автомобильные экспозиции представили Mitsubishi, Renault, Skoda, Peugeot и Citroen, Fiat, Scania, IVECO, ГАЗ, УАЗ, МАЗ, Chevrolet Niva и др. Экспозиция автомобильных фирм в этом году была очень масштабной, притом почти каждый автомобиль можно было тут же испытать в полевых условиях.
Показательно, но прямо в поле с. Степове Тетиевского района прошло и несколько украинских премьер. Дилеры Fiat представили необычный для своей “линейки” автомобиль – пикап Fiat Fullback, который доступен в двух исполнениях с дизелем 2,4 л 154 л. с. и мотором того же объема мощностью 181 л. с.
Mitsubishi активно продвигает линейку своих внедорожников для аграриев, как незаменимую в хозяйстве технику. Для покупателей Pajero Sport действуют новые спецусловия, благодаря которым внедорожник стал доступнее сразу на 100000 грн. Mitsubishi Pajero Sport – настоящий рамный внедорожник, который уже многократно становился лидером продаж в своем сегменте.
Skoda представила на “Битве Агротитанов” новинку 2017 г. – кроссовер Skoda Kodiaq, который доступен в Украине как с бензиновыми двигателями 1,4 и 2,0 л, а также с дизельными моторами.
Новинки и уже проверенную технику представили Renault, Peugeot, Citroen и дилеры других брэндов.
Не менее масштабной стала агровыставка в Кропивницком, на которой было представлено более 100 автомобилей. Показательно, что новинки авторынка дебютировали не в Киеве и не в рамках автосалонов, как это было ранее. Сразу несколько премьер представили фактически в полях в Кропивницком. Очевидно, что бизнес активность все больше перемещается в аграрный сегмент украинской экономики.
В Кропивницком дебютировали две новинки от Chevrolet – обновленный бестселлер Chevrolet Aveo и компактный кроссовер Chevrolet Tracker. Засветился в Украине и компактный кроссовер Opel Crossland Х, а также новая Opel Insignia и Opel Mokka X. Mitsubishi возобновила продажи в Украине легендарного внедорожника – Mitsubishi Pajero.
Снова активно продвигают свои модели аграрной аудитории Fiat, Peugeot, Citroen, Renault. Масштабные стенды представили автодилеры брэндов Kia, ЗАЗ, Toyota, Lexus, Chery, Geely, Ravon, SsangYong, Mercedes-Benz, Hyundai, JAC, Ford, Mazda и т. д.
Кроме агровыставок, ряд агрокомпаний периодически проводят демонстрации техники в рамках Дня поля. В таких мероприятиях все активнее принимают участие и автомобильные компании. Например, в августе в Одесской области состоялся День поля, автомобильным партнером которой выступила компания “Еврокар”. В рамках активности был представлен новый кроссовер Skoda Kodiaq. Специально разработанная сложная внедорожная трасса позволила в полной мере ощутить возможности “мощного медведя”. Skoda Octavia и Skoda Rapid были отмечены, как автомобили исключительно комфортные в управлении, маневренные и быстрые.
А в начале лета в Киеве проходила международная выставка сельхозтехники “Агро-2017”. В рамках мероприятия свои стенды представили и автопроизводители. Украинским фермерам было на что посмотреть. На выставке были представлены почти полсотни моделей легковых автомобилей: от седанов до внедорожников, от пикапов до развозных фургонов таких брэндов: Citroen, Peugeot, Fiat, Mazda, Suzuki, Ford, Toyota, Mitsubishi, Renault, Kia, ЗАЗ и т. д.
И подобная практика участия в аграрных мероприятиях становится все более массовой. Проходят различные региональные выставки и Дни поля, в которых принимают участие автодилеры. В частности, в конце октября – начале ноября в Киеве пройдет крупная агровыставка, в которой “автомобильщики” традиционно примут активное участие.
Также выгодными клиентами для автодилеров стали агродилеры и представители агро-b2b. Учитывая динамичный рост агрорынка, агрокомпаниями востребованы надежные развозные автомобили для сотрудников, менеджмента, сервисных служб, служб доставки и т. д. Многие агрокомпании активно обновляют свой автопарк. Например, один из крупнейших украинских дилеров сельхозтехники, компания АСА “Астра”, закупил партию из 15 автомобилей Opel Vivaro. Причем – это уже вторая партия машин, предназначенных для сервисных инженеров. Всего же компания обновляет свой машинный парк 26 новыми автомобилями для сервиса. А сервисная служба НФМ АГРО пополнилась 13 новыми автомобилями Ford Transit Custom, оборудованных по строгим стандартам Case IH.
Еще одним перспективным сегментов для продвижения новых автомобилей стали IT-выставки и форумы, в которых непосредственное участие принимают автодилеры. Например, на прошедшей недавно выставке электроники и развлечений СЕЕ 2017, большое внимание было уделено автомобилям.
“Прайд Авто Центр”, официальный дилер Honda, входящий в Автомобильную группу “Актив”, представил новинки 2017 г. Honda CR-V и Honda Civic.
Импортер Skoda в Украине компания “Еврокар” представила новинки модельного ряда Skoda Octavia, Skoda Rapid и самый ожидаемый автомобиль года – Skoda Kodiaq. Гости мероприятия ознакомились с оригинальным дизайном авто, смогли оценить системы безопасности и почувствовать уверенность, которую придают автомобили Skoda. В этом году посетители смогли отправиться в виртуальный тест-драйв с помощью специальных очков и бесплатного приложения Skoda VR, а также записаться на реальный тест. Необычным дополнением стал виртуальный медведь, который стал обязательным атрибутом на фото гостей выставки.
Также новинки 2017 г. на CEE-2017 показал и Citroen. “АИС Ситроен Центр” – крупнейший дилерский центр автомобилей Citroen в Украине представил публике новый Citroуn C-Elysуe и Новый Citroуn C3.
Ранее, компания “Фалькон-Авто”, официальный дистрибутор брэнда Kia в Украине, принял участие в украинском форуме Интернет-деятелей iForum 2017, который проходил в мае, в качестве Инновационного партнера. Компания представила гибридный кроссовер Kia Niro, а инсталляцию “Городок будущего” украсил электромобиль Kia Soul EV.
Компания “АВТ Бавария Украина”, официальный импортер автомобилей BMW i в Украине, поддержал проходившее во Львове масштабное событие для украинского IТ-рынка – конференцию IТ Arenа, освещающее современные тенденции в сфере новейших технологий. В мероприятии были продемонстрированы BMW i3 и BMW i8.
Автоимпортеры не забывают уделить внимание и модным тенденциям. Уже традиционно на протяжение многих лет проводят недели моды Mercedes-Benz Kiev Fashion Days, входящая в мировую семью fashion-событий вместе с New-York, Paris, London, Madrid, Berlin Fashion Weeks.
BMW каждый год выступает партнером украинской недели прет-а-порте на Ukrainian Fashion Week. И даже периодически представляет в рамках недели моды новые модели BMW.
Hyundai тоже решил отметиться на этом поприще. Компания “Хюндай Мотор Украина” стал официальным партнером Fresh Fashion Day – показов молодых, но уже весьма известных украинских дизайнеров.
Кроме того, среди своих клиентов автомобильные компании видят и поклонников гольфа. Практически синхронно и BMW, и Mercedes-Benz провели гольф-турниры, в рамках которых представили новинки и еще раз продвинули популярные модели любителям этого вида спорта. (Auto-Consulting/Машиностроение Украины и мира)