Именитый немецкий производитель полуприцепной техники Schmitz Cargobull в этом году празднует 125-летие основания компании, в рамках которого проходят торжества на всех рынках, где присутствует компания. В Украину отметить юбилей с партнерами прибыл и наследник “прицепной империи” Андреас Штитц, от которого Auto-Consulting и узнал о больших изменениях для украинского рынка.
Для начала несколько цифр. За прошлый год предприятиями Schmitz Cargobull выпущено 57982 полуприцепа и кузовов, что на +15% больше, чем год назад. Притом, бизнес по производству прицепов идет настолько успешно, что в этом году компания планирует достичь оборота 2,5 млрд. евро.
Техника Schmitz Cargobull активно наращивает присутствие в трех ключевых сегментах: тентованные полуприцепы, самосвальные полуприцепы и рефрижераторы. Притом, с недавних пор Schmitz Cargobull перешла на использование собственных холодильных установок, что замкнуло цикл по их полному производству. Более того, Schmitz Cargobull сейчас активно внедряет и инновационные технологии в полуприцепах. На празднике был представлен “умный” SmartTrailer Solution линейки S.KO. Как оказалось, подобные рефрижераторы уже закуплены украинскими компаниями, которые уже накопили и положительный опыт его использования.
В Европе Schmitz Cargobull уже завоевал репутацию инновационной компании в своем сегменте. Компания уже реализовала 40000 систем Telematics с 2004 г. и 80% из них было установлено на собственные полуприцепы. Но помимо этого 20% систем Schmitz Cargobull Telematics было установлено на технику сторонних производителей. 60% подобных систем ставят на изотермические полуприцепы серии S.KO, а 40% на полуприцепы-шторники S.SC. Но в последние годы Schmitz Cargobull предложил мобильные приложения и для самосвальной техники.
Инновации и инвестиции в новые разработки позволили Schmitz Cargobull не только нарастить продажи на ключевых рынках, но и заметно потеснить конкурентов. Так, в странах Северной Европы на долю Schmitz Cargobull приходится 43% рынка, в Центральной Европе – 46%, в Восточной Европе – 47%, в Юго-Западной Европе – 20%, в Западной Европе – 28%.
В Украине сбыт полуприцепной техники Schmitz Cargobull растет каждый год. По информации генерального директора “Schmitz Cargobull Украина” Михаила Терели, по итогам 8 месяцев 2017 г уже поставлено клиентам 271 новый полуприцеп, при общем рынке за этот же период 768 шт. Немецкая техника стабильно удерживает 35% украинского рынка на протяжении последних лет. Но в отдельных сегментах ей просто нет равных.
По информации украинского офиса Schmitz Cargobull 72% покупателей отдают предпочтение их технике в сегменте изотермических полуприцепов, 47% – в сегменте тентованных полуприцепов, и 33% при выборе самосвальной техники. Последний сегмент активно растет и 50% реализованных полуприцепов – это строительные самосвалы, а 505 – зерновозы и другая аграрная спецтехника.
Кроме реализации новых полуприцепов, в Украине Schmitz Cargobull в прошлом году открыл направление по реализации подержанной техники. По словам Михаила Терели, за 8 месяцев покупателей уже нашли 70 полуприцепов, а до конца года их будет поставлено 100 единиц. При общем рынке Украины в 6000 б-у полуприцепной техники в 2017 г., есть огромный потенциал для роста. По всей Европе Schmitz Cargobull за год продает около 9000 единиц подержанных полуприцепов, поэтому есть из чего выбрать и что предложить.
Но не только продажа готовой техники интересует Schmitz Cargobull. Андреас Шмитц видит большой потенциал в Украине в будущем и уже рассматривает открытие здесь производства кузовов для фургонов LCV. Кроме того, Schmitz Cargobull рассматривает и инвестиции в сервисную сеть в Украине, расширение склада запчастей и т. п. Но подробнее о планах инвестиций в Украину Schmitz Cargobull объявит в следующем году. (Auto-Consulting/Машиностроение Украины и мира)