Auto-Consulting уже рассказывал о рынке прицепной техники в Украине. За прошлый год продажи новых полуприцепов увеличились на 19,5%, а подержанных на 5,75%. Но самые интересные трансформации происходят в сегментах этого рынка. Сегодня мы подробно рассмотрим рефрижераторы. Именно их продажи только за год выросли на 62%.
Активно приобретали новые рефрижераторы агрохолдинги, ретейл, фармацевтические компании, украинские производители пищевой продукции, а также крупные перевозчики. В структуре закупок всех полуприцепов, на рефрижераторы приходится довольно внушительная доля – почти 11% рынка. Это почти столько же, сколько закупают контейнеровозов и тралов.
А вот конкуренция в сегменте рефрижераторов на украинском рынке формально присутствует, но по факту, здесь доминирует Schmitz Cargobull. За прошлый год ему удалось занять 89% рынка, хотя еще год назад Schmitz контролировал лишь 67% продаж. Такой резкий всплеск продаж был обусловлен спадом активности второго немецкого “игрока” – Kogel, который по непонятным причинам “сдал” год конкурентам.
Krone и Schwarzmuller в 2018 г. не смогли заметно улучшить свои позиции в сегменте рефрижераторов, хотя оба продемонстрировали двухзначные росты. И можно констатировать возвращение в этот сегмент после годового перерыва и KÄSSBOHRER.
Как оказалось, Schmitz Cargobull не просто выбрал грамотную стратегию по продвижению своих новинок в Украине, но и угадал потребности рынка в современных и дистанционно-контролируемых холодильниках. С недавних пор Schmitz Cargobull перешла на использование собственных холодильных установок, что замкнуло цикл по их полному производству. Более того, Schmitz Cargobull сейчас активно внедряет и инновационные технологии в полуприцепах. Одним из хитов стал “умный” SmartTrailer Solution линейки S.KO. К тому же, решающую роль для покупателей сыграл и развитый сервис грамотное продвижение вместе с дилерами грузовой техники. Все эти факторы позволили Schmitz Cargobull за год нарастить продажи новых рефрижераторов на 114% и стать безаговорочным лидером. (Auto-Consulting/Машиностроение Украины и мира)