Стоит ли ожидать роста отечественного рынка новых автомобилей? Ответ на этот вопрос дают планы импортеров по расширению (или сворачиванию) дилерских сетей. Auto-Consulting выяснил, каковы перспективы на 2019 г.
Для начала проведем ревизию того, что уже есть. Как сообщили в пресс-службе Корпорации “УкрАвто”, ее дилерская сеть уже сегодня представлена во всех областных центрах и крупных районных городах Украины и покрывает все регионы страны (за исключением временно оккупированных территорий).
Дилерская сеть Skoda в Украине сегодня насчитывает 29 центров с полным циклом сервиса. Это – продажа новых автомобилей и аксессуаров, гарантийное и послепродажное обслуживание, финансовые сервисы в сотрудничестве с банками, лизинговыми и страховыми компаниями.
У компании “Тойота Украина” сеть достаточно стабильна. На сегодня это 30 дилеров по Toyota и 6 дилеров по Lexus.
Дилерская сеть ООО “Порше Украина” на сегодняшний день достаточно широкая. Это 26 дилерских предприятий и 4 отдельных сервисных партнера Volkswagen. 9 дилеров и 2 отдельных сервисных партнера у Audi. 6 дилерских центров и 13 сервисных партнеров у SEAT.
Довольно мощная сегодня и сеть премиум-брэндов компании “Виннер Украина”. Она состоит из 20 дилеров и 2 сервис партнеров. У Jaguar Land Rover 6 дилеров и 1 сервисный партнер. Из них Киев – 2, Одесса – 1, Днепр – 1, Харьков – 1, Львов – 1 и сервисный партнер в Киеве. У Volvo – 9 дилеров и 1 сервисный партнер. Это Киев – 3, Одесса – 1, Днепр – 1, Харьков – 1, Херсон – 1, Полтава – 1, Львов – 1 и сервис партнер в Ровно. У Porsche 5 дилеров. Это Киев – 1, Одесса – 1, Днепр – 1, Харьков – 1, Львов – 1.
Дилеров Renault на сегодня – 35. Официальная дилерская сеть Nissan насчитывает 30 дилерских центров и представлена практически во всех областных центрах страны.
Те компании, которые прогнозируют, что с окончанием “эры евроблях” рынок новых автомобилей получил возможности для роста, планируют расширять свою дилерскую сеть. Как оказалось, таких компаний сегодня большинство.
Так, например, Skoda в развитии своей дилерской сети базируемся на модели Идеальной дилерской сети, которая учитывает потребность и доступность точек продажи и сервиса для клиентов. Немаловажное значение имеет также обеспечение рентабельности дилеров. Существующая дилерская сеть SKODA покрывает всю территорию Украины. После масштабного ребрэндинга всех дилерских предприятий в 2017-2018 г., планируется продолжить развитие сети. В ближайшей перспективе откроется 2 абсолютно новых дилерских центра в Ивано-Франковске и Кривом Рогу. Также на данный момент “Еврокар” находится в поиске надежных партнеров в Киеве, Черкассах и Запорожье.
В “Рено Украина” планируют открывать дилерские центры в Киеве, Тернополе, Кропивницком, Белой Церкви, Кременчуге и Измаиле. Есть дилерские вакансии в Киеве и Одессе. До конца года “Рено Украина” планирует расширить количество своих дилеров до 37.
В “Ниссан Мотор Украина” планируют, что до конца 2019 г. их сеть будет насчитывать 31 дилерский центр.
В пресс-службе Корпорации “УкрАвто” сообщили, что здесь на 2019 г. запланирована работа по реализации инновационных изменений в уже действующих дилерских центрах. В первую очередь в таких крупных городах, как Киев, Харьков, Одесса, Днепр и Львов. На текущий момент открытые вакансии по новым дилерским центрам в сети “УкрАвто” отсутствуют. С учетом текущего покрытия дилерской сетью “УкрАвто” всех регионов Украины, компания планирует по основным автомобильным брэндам иметь около 40 дилерских центров к концу 2019-го – началу 2020 г., и стать крупнейшей сетью в стране.
В ООО “Порше Украина” сейчас расширяют дилерскую сеть брэнда SEAT в Киеве и Одессе, а также брэнда Audi в Киев. Есть также вакансия нового дилера SEAT в Одессе.
Значительных изменений дилерской сети к концу 2019-го, началу 2020 г. в компании пока не планируют, так как уровень продаж соответствует предыдущему году. Соответственно, в основном “Порше Украина” инвестирует в качество уже существующей сети.
В “Тойота Украина” сообщили, что их планы по расширению дилерской сети зависят от дальнейшей ситуации в стране.
“Виннер Украина” уже в мае открывает еще один концептуальный дилерский центр VRE – Volvo Retail Experience. Туда переедет самый старый дилер сети Volvo компания “Викинг Моторз”.
На данный момент в “Виннер Украина” открыты вакансии по брэндам Jaguar Land Rover в Хмельницком и Виннице, а также по Volvo также в Хмельницком и Виннице. Потенциально они могут начать работу в этом году вместо тех, которые хотят закрыть.
Как сообщил директор по маркетингу Группы компаний “АИС” Сергей Боровик, здесь не видят предпосылок для существенного роста рынка новых легковых автомобилей. Поэтому, вопрос открытия новых дилерских центров по новым легковым авто (собственных или привлеченных) не стоит на повестке дня “АИС”. Однако здесь ведут активную работу по набору дилеров по всей стране по таким направлениям, как:
– новая коммерческая и грузовая техника, автобусы и трактора (акцент на западные и южные регионы Украины);
– планируют в ближайшее время начать набор дилеров по продаже б/у легковых автомобилей импортированных из США (все регионы, в первую очередь крупнейшие города).
Именно в этих сегментах в “АИС” видят высокий потенциал стабильного развития и роста. О точном количестве говорить преждевременно, но речь может идти о десятках новых партнеров. Причем, в отличии от новых легковых автомобилей, чтобы стать дилером “АИС” по указанным выше направлениям деятельности, необходимы минимальные первоначальные инвестиции. Также минимизированы требования к инфраструктуре по организации продаж.
Как видим, не смотря на индивидуальные подходы и прогнозы, массового закрытия дилеров в 2019-м не планирует никто, что уже вселяет некоторый оптимизм. Наоборот, работа по расширению дилерских сетей в 2019 г. вышла на новый уровень. Это явный показатель, что украинский авторынок пережил “дно” и начал свое восстановление. (Auto-Consulting/Машиностроение Украины и мира)