Результаты продаж новых автомобилей демонстрируют катастрофический спад. За 4 месяца авторынок сократился на 74%. Покупатели же, не успевшие обновить авто до начала инфляционных скачков, все еще надеются, что цены, хоть немного, опустятся. Ведущие операторы рынка рассказали о вероятности ценового спада…
Главный вопрос, который сегодня волнует многих потенциальных покупателей: велика ли вероятность снижения гривневой цены на автомобили? Или, хотя бы: станут ли традиционно оживлять летние продажи акциями и большими скидками? В любом виде.
Трейдеры мыслят стратегически и уверяют, что скидки уже есть на рынке. По мнению директора по маркетингу Группы компаний “АИС” Сергея Боровика, война скидок и спецпредложений не прекращается уже год и радикальные изменения каждый месяц в ТОП-10 лидеров продаж это четко демонстрируют.
Как сообщили в пресс-службе Корпорации “УкрАвто”, в компании “Си Эй Автомотив” (Chery) также считают, что в последнее время рынок и так пребывает в перманентом состоянии “ценовых войн”, при чем это касается практически всех ценовых сегментов – от бюджетного до премиального.
Как сообщила Дарья Штименко – глава пресс-службы компании “Порше Украина” (Audi, Seat, Volkswagen), скидки есть и сегодня. В частности, с начала весны марка Seat предлагает клиентам покупку автомобилей с солнечным бонусом до 90000 грн. Что касается войны скидок летом, 2015 г. – это год нарушения всех традиций. Спецпредложения и скидки не зависят от поры года и классической сезонности, – они перманентно предлагаются всеми марками. Брэндом Seat при поддержке завода-производителя на лето запланировано антикризисное предложение, которое порадует любителей автомобилей с немецким качеством и ярким эмоциональным дизайном.
По словам Дарьи Штименко, в подразделении легковых автомобилей Volkswagen также думают, что война скидок идет с самого начала года и только лишь усиливается. Вполне ожидаемо, что на таких условиях у многих брэндов к середине лета закончатся склады.
А вот импортеры Audi, как сообщила Штименко, планируют повышать продажи не за счет скидок, а за счет улучшения качества обслуживания клиентов в дилерской сети и повышения их лояльности благодаря новым моделям Audi. В частности, с начала года предложены беспрецедентные в своем сегменте условия 4-летней гарантии на все модели. А более высокий результат продаж апреля вызван все еще акционными предложениями.
В компании “Дженерал Авто Груп” (Chevrolet, Opel), как сообщили в пресс-службе Корпорации “УкрАвто”, делают все возможное, чтобы предоставить своим клиентам наиболее привлекательные цены на весь модельный ряд.
В компании “АвтоЗАЗ-сервис” (ЗАЗ) не исключают, что война скидок и спецпредложений летом возможна. В текущей ситуации, когда на счету каждая машина, операторы рынка будут делать все возможное для поддержания и улучшения продаж.
Если вникнуть в ответы крупнейших операторов рынка, станет понятно, что традиционного разгула летних скидок в этом году ожидать не стоит. Но выявилась новая тенденция. Вместо скидок автодилеры начали применять новый прием – понижать курс, что по сути, является лишь маркетинговым приемом. Один за одним дилеры озвучили “новые курсы”: 19, 18 и даже 16,6 грн./$. Так что правы были те респонденты, которые констатировали, что “война” скидок на авторынке и так уже идет. Но в этом сезоне она вылилась в “войну курсов”.
А вот ожидать существенного падения цен на автомобили летом, судя по ответам, не приходится.
По мнению начальника отдела маркетинга компании “Хонда Украина” Александра Подолянко, психологического привыкания потребителей к новым ценам еще не произошло. Украинский тотальный кризис разрушил ценность не только денег, но и товаров. Покупатель дезориентирован и теперь при укреплении гривни сомневается: “А цена на самом деле выгодна?”. Интуитивно он чувствует искусственность такого укрепления, и горькое послевкусие недавних спекулятивных валютных опытов отбивает сам вкус к дорогостоящим покупкам. И покупатель сегодня максимально практичен. Если покупка, то “здесь и сейчас” на самых выгодных условиях. Долгосрочных планов не существует. (Auto-Consulting/Машиностроение Украины и мира)