Отгремели страсти по поводу тендеров на 3G-связь. И операторов, и абонентов теперь волнует только один вопрос – тарифы.
Операторы высчитывают сроки возврата инвестиций и дополнительные заработки. Абоненты пытаются понять, во сколько им обойдется долгожданный скоростной Интернет.
Совещания по тарифам проходят в режиме повышенной секретности. Говорят, начальство заставляет маркетологов съедать все черновики расчетов новых тарифов.
Учесть все факторы, влияющие на цену услуги практически нереально. Кроме объема потенциальной выручки и суммы понесенных и планируемых затрат, нужно учитывать страх глубины девальвации гривни (оборудование закупается за валюту), проценты по кредитам, “зависшие” в проблемных банках деньги, общую экономическую ситуацию в стране, потерю сетей в Крыму и на востоке, маркетинговую политику конкурентов.
Очень важная переменная – сумма, с которой готовы расстаться абоненты в обмен на 3G. Особенно учитывая снижение общей покупательной способности населения.
Но прикинуть порядок цифр можно.
Затраты на приобретение лицензий у лидеров рынка мобильной связи приблизительно одинаковы. “МТС-Украина” заплатила за 3G 2,715 млрд. грн., “Киевстар” – 2,7 млрд. грн. “Астелит” (life:)) потратился больше – 3,36 млрд. грн. Объемы инвестиций в разворачивание сети все три компании оценили примерно одинаково: около $600 млн. или около 15 млрд. грн.
Итого затраты операторов (без учета платы за конверсию частот): “МТС-Украина” – 17,72 млрд. грн.; “Киевстар” – 17,7 млрд. грн.; life:) – 18,36 млрд. грн.
Это значительно больше годовой выручки не только life:) (3,6 млрд. грн. в 2013 г.), но и “МТС-Украина” (9,97 млрд. грн.), и “Киевстар” (12,9 млрд. грн.).
За последний год количество пользователей мобильного Интернета выросло на 50%. Сейчас у каждого из операторов мобильным Интернетом пользуется около 40% абонентов. Примерно столько же в сетях владельцев различных смартфонов. Однако число активных пользователей почти в 2 раза меньше: около 25% от общего числа.
Общее количество абонентов в сетях операторов: “МТС-Украина” – 22,7 млн., “Киевстар” – 26 млн., life:) – 13,6 млн. Соответственно у “Киевстара” активных – 6,5 млн., у “МТС-Украина” – 5,7 млн., у life:) – 3,4 млн.
Именно эти абоненты будут оплачивать лицензии и строительство инфраструктуры. Что-то, конечно, добавит корпоративный сектор, который традиционно больше платит, остальное добьют малобюджетные абоненты.
Сейчас активные пользователи мобильного Интернета платят операторам около 100 грн./месяц (тариф “Смартфон” у “МТС-Украина” и “Свободная страна” – у “Киевстар”). Абонентам life:) это обходится в 42 грн./месяц. Но там и объем скоростного трафика меньше. И вообще у life:) всегда была своя ценовая стратегия.
В идеальной для операторов ситуации все абоненты перейдут на новые тарифные планы и начнут платить больше. При увеличении платежки на 100 грн., инвестиции окупятся за 3-5 лет, на 150 грн. – 2-3 года, на 200 грн. – 1,5-2 года.
Дальше включается уже “жадность” операторов. Представители все трех компаний заявили, что 3G-связь не будет дешевой. Операторы уже стонали, что с такими ценами на лицензию и потенциальными перерасчетами конверсионных сборов, они по оптимистическим прогнозам смогут вернуть деньги не раньше чем через 10 лет. То есть, по 1,7 млрд. грн. в год. Совсем неплохой прирост выручки: около 15% для крупнейшего оператора. В более-менее спокойные времена украинские телекомщики считали неплохим сроком окупаемости 7 лет.
Сдержать аппетиты могут только покупательная способность абонентов и уже существующие предложения. Самые дорогие тарифные планы в 3G-сетях “Интертелекома” и “Тримоба” – около 200 грн./месяц. “Киевстар”, “МТС-Украина” и life:) вряд ли выставят ценник выше. Они наверняка рассчитывают поживиться на чужой абонентской базе.
Выходит, что средний счет активных пользователей, скорее всего, вырастет на 100-150 грн./месяц до 200-250 грн. Это не отпугнет тех, кому действительно нужен быстрый Интернет и приведет их ARPU к столь ожидаемому операторами среднероссийскому уровню $10 c абонента (средний по Украине – $1,5). Для сравнения, в России абонент платит за 3G $25.
Пока завесу над новыми тарифами приоткрыла только “МТС-Украина”. 10 марта, компания случайно вывесила на сайте тарифы на 3G. Компания предложила абонентам с тарифным планом “Смартфон” 2,5 Гб трафика в 3G (на базе сети “Тримоба”) за 90 грн./месяц плюс отдельно оплата голосового трафика. Новый тариф с сайта сняли, но скриншот у Hubs остался.
Без 3G этот пакет обходится в 100 грн./месяц вместе с предоплаченным объемом голосового трафика и СМС.
Ранее компания анонсировала, что в элитных пакетах Ultra безлимитный тариф с 3G обойдется абоненту в 949 грн./месяц. Без 3G пакет стоит 799 грн. То есть, новая технология добавляет искомые 150 грн. к существующему Ultra c EDGE.
Выходит, МТС попробует добавить к ежемесячному счету каждого пользователя мобильного Интернета около 100 грн. Если абоненты “проглотят”, то это – плюс 6,84 млрд. грн. к годовой выручке. (Hubs/Машиностроение Украины и мира)